المنهجية
هذه دورة تفاعلية تستخدم التمارين ودراسات الحالة والتقييمات الذاتية. من خلالها، سينخرط المشاركون باستمرار في أنشطة عملية، على الصعيدين الجماعي والفردي، تتيح لهم اختبار ما تعلموه وتطبيقه على الفور.
أهداف الدورة
سيتمكن المشاركون في نهاية الدورة من:
- تحديد الكفاءات والتعريفات المرتبطة بالبيع بين الشركات لمواجهة تحديات السوق وتعزيز نجاح الأعمال
- إجراء عملية بيع منضبطة من شأنها توليد قيمة معززة وإقامة علاقات عمل ممتازة مع العملاء
- تسخير عملية البيع لتوحيد الجهود وتحسين نتائج المبيعات
- إظهار المهارات والقدرات المهنية في مجال البيع الافتراضي لتقليل تكاليف البحث عن عملاء جدد وزيادة الفعالية
- فهم الدور المهم للبيع عبر مواقع التواصل الاجتماعي وأدواته في الوضع الطبيعي الجديد لتطبيق أفضل الممارسات في مجال البيع بين الشركات
الفئات المستهدفة
محترفي وكبار موظفي المبيعات الذين يمتلكون أصلاً مهارات البيع الأساسية ويدركون مفاهيمها، إلا أنهم يسعون إلى تعميق خبراتهم في مجال البيع للشركات في الوضع الطبيعي الجديد، وذلك بهدف إثراء مسارهم المهني ومواجهة تحديات السوق.
الكفاءات المستهدفة
- عملية بيع B2B
- البيع الاجتماعي
- زيادة عدد العملاء المحتملين
- تقنيات البيع الافتراضية
- التواصل عبر موقع LinkedIn
- رواية القصص خلال عملية البيع
- إتقان محادثات المبيعات
البيع بين الشركات في الوضع الطبيعي الجديد
- تعريف عملية البيع الشخصي
- الفرق بين البيع عبر B2B و B2C
- تطبيق قمع المبيعات في البيع B2B
- كفاءات المبيعات الأساسية الحاسمة في البيع B2B
- عقلية الثبات مقابل عقلية النمو
البيع التشاوري بين الشركات: الخصائص والعملية
- عملية البيع والشراء
- ملفات تعريف مندوبي المبيعات الخمسة الجديدة
- الأساسية وذات الأداء العالي حسب الملف الشخصي
- إتقان عملية البيع
- تدقيق عملية البيع
التركيز: المراحل الرئيسية لعملية البيع بين الشركات
- المرحلة الأولى: التحضير
- تحديد نقاط الوجع للعميل
- استهداف العملاء المحتملين واستخلاصهم
- المرحلة الثانية: الاتصال
- أدوات المبيعات لتوليد العملاء المتوقعين
- إتقان محادثات المبيعات
- سرد قصص المبيعات
- إعداد عروض المبيعات الفائزة
- المرحلة الثالثة: صيانة العلاقة مع العميل
- ست خطوات بسيطة للوصول إلى أفضل المشترين
- بناء علاقات تجارية قوية
التوجه نحو البيع الافتراضي
- واقع البيع في ظل " الوضع الطبيعي الجديد"
- إعداد مساحة العمل الافتراضية الخاصة بك
- إدارة عملية إجراء المكالمات
- تقنيات إدارة الاجتماعات
- القائمة المرجعية للبيع الافتراضي
البيع عبر وسائل التواصل الاجتماعي في الوضع الطبيعي الجديد
- تعريف البيع عبر وسائل التواصل الاجتماعي
- الركائز الأربع للبيع عبر وسائل التواصل الاجتماعي
- خطوات إنشاء خطة للبيع عبر وسائل التواصل الاجتماعي
- أدوات وتطبيقات البيع بين الشركات عبر وسائل التواصل الاجتماعي
- إطلاق العنان لإمكانات LinkedIn لنجاح مبيعات B2B
