المنهجية
تستخدم الدورة منهجية ديناميكية وجذابة تجمع بين المعرفة النظرية والتطبيق العملي. وتلبي الدورة متطلبات وأساليب وتفضيلات التعلم المختلفة مثل المحاضرات التفاعلية وورش العمل العملية ودراسات الحالة والواجبات العملية مما يضمن تجربة تعليمية شاملة وغامرة.
أهداف الدورة
سيتمكن المشاركون في نهاية الدورة من:
- اكتساب فهم أساسي لتطوير الأعمال، بما في ذلك المفاهيم الخاصة بتحديد الأهداف التي تعزز النمو التنظيمي
- إتقان فن المبيعات، من المبادئ الأساسية والعروض التقديمية الفعالة إلى إبرام الصفقات
- تطوير أساليب التسويق لتوليد المزيد من العملاء المحتملين وزيادة مسار تحويل المبيعات
- اكتساب المهارات في القيادة والتأثير للحفاظ على فريق تطوير أعمال فعال ومتحمس
- تعزيز الابتكار الاستراتيجي وتطوير المنتجات لخلق قيمة طويلة الأجل
الفئات المستهدفة
صممت الدورة للذين يعملون في إدارة المنتجات ومحترفي التسويق/أخصائيي المبيعات ورواد الأعمال الذين يتطلعون إلى تعزيز علاقات العملاء وزيادة إيرادات الشركة . كما تقدم الدورة رؤى عملية ودراسات حالة واقعية وتمارين عملية لمساعدة المشاركين على بناء أسس متينة في هذه المجالات الحرجة.
الكفاءات المستهدفة
- التخطيط الاستراتيجي
- التحليل الكمي للحسابات
- مهارات البيع
- تطوير المنتجات
- تكتيكات التسويق
- القيادة والتأثير
- ابتكار المنتجات
التخطيط الاستراتيجي الفعال لتطوير الأعمال
- المفاهيم الأساسية في تطوير الأعمال
- التحليل الكمي لتأهيل العملاء المحتملين
- وضع خطة تطوير الأعمال
- الذكاء التنافسي والتجاري
- إستخدام الأساليب المتقنة للفوز بالفرص
البيع المتقن لتطوير الأعمال
- إتقان عملية مبيعات الـ B2B
- إدارة مسار تحويل المبيعات (ToFu)
- إعداد العرض الموجز للمبيعات
- تحديد الشخصيات الست للمشترين
- تطوير مخطط فرص المبيعات
التسويق المتقن لتطوير الأعمال
- دور التسويق في تطوير الأعمال
- إعداد عرض مقنع وذات قيمة ومنفعة
- أساليب التسويق للحصول على أفضل المشترين
- التكتيكات الرقمية لتوليد العملاء المحتملين
- تعزيز ولاء العملاء من خلال إدارة الخدمة
ممارسات القيادة المؤثرة لتطوير الأعمال
- مراحل تشكيل الفريق
- بعض نماذج القيادة
- تعزيز النفوذ والقدرة على الصمود
- الاختلالات الخمسة للفريق® (P. lencioni)
- التغلب على الاختلالات الخمسة للفريق® (P. lencioni)
الإبتكار الفعال للمنتجات في سبيل تطوير الأعمال
- أهمية الابتكار في النمو المؤسسي
- دور تطوير الأعمال في ابتكار المنتجات
- التفكير التصميمي لابتكار المنتجات
- نظرة سريعة على لوحة نموذج الأعمال
- مقاييس المنتج ووسائل رصده وتبليغه
